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Secteurs / Recrutement

Publicité sur les réseaux sociaux pour le recrutementPoste difficile à pourvoir : aller chercher ceux qui ne cherchent pas.

Les candidats que vous voulez ne consultent pas les offres d'emploi : ils ont déjà un poste. La publicité sociale les touche quand ils scrollent, avec un message qui parle du métier, pas de votre organigramme.

L'ordre de grandeur
Un cabinet de recrutement facture couramment 15 à 25 % du salaire annuel. Une campagne de sourcing coûte une fraction de ce montant — et le vivier constitué reste à vous.
Artisan maroquinier au travail sur une pièce de cuir à la Maroquinerie du Puy
Maroquinerie du Puy — artisan maroquinier
01 — Pourquoi ça marche

Une offre d'emploi attend. Une publicité va chercher.

Sur les sites d'emploi, vous êtes en concurrence avec toutes les annonces du même métier, devant des gens en recherche active — une minorité du marché. Sur Facebook, Instagram ou TikTok, vous touchez la majorité silencieuse : ceux qui ont un poste, qui n'ont rien demandé, et qui regardent quand même.

C'est exactement le mécanisme de la demande latente, celui qui fait vendre un produit qu'on ne cherchait pas. Appliqué au recrutement, il change le volume de candidatures sur les métiers en tension.

L'erreur la plus fréquente
Diffuser l'offre d'emploi telle quelle
« Nous recherchons un(e) technicien(ne) H/F, CDI, poste basé à… » ne fonctionne pas dans un flux social. Ce qui arrête le pouce, c'est le quotidien du poste, montré : l'atelier, l'équipe, la machine, le camion, l'horaire réel, le salaire quand vous pouvez l'afficher.
02 — Postes concernés

Les cas où le sourcing publicitaire fait la différence.

Industrie et production

Usineurs, soudeurs, techniciens de maintenance, conducteurs de ligne. Métiers en tension où l'offre d'emploi classique ne suffit plus depuis longtemps.

Bâtiment et artisanat

Couvreurs, plombiers, électriciens, chefs d'équipe. Une audience très présente sur Facebook, peu réceptive à LinkedIn.

Transport et logistique

Conducteurs, caristes, préparateurs. Recrutement récurrent et saisonnier : la campagne se rallume au besoin.

Hôtellerie, restauration, commerce

Saisonniers et postes en salle ou en cuisine. Ciblage par zone et par créneau, avec un message sur les conditions réelles.

Santé et médico-social

Aides-soignants, infirmiers, auxiliaires de vie. Le message porte sur l'organisation du travail plus que sur l'établissement.

Alternance et jeunes diplômés

TikTok et Instagram touchent une population que vos canaux habituels ne voient pas passer.

Quand je vous dirai non
Un poste de cadre dirigeant très spécifique, un métier dont l'audience se compte en centaines de personnes en France : passez par un cabinet ou par de l'approche directe sur LinkedIn. La publicité de masse n'y a pas d'intérêt.
03 — Comment je procède

Quatre étapes, du brief au vivier.

Brief métier
45 minutes
Le poste vu du candidat : horaires réels, salaire, trajet, équipe, évolution. C'est ce matériau qui fait la publicité, pas la fiche de poste RH.
Créations
semaine 1
Deux ou trois angles testés en parallèle. Idéalement une vidéo tournée sur place au téléphone : un salarié qui parle de son poste bat n'importe quel visuel produit.
Ciblage et parcours
semaine 1
Zone de trajet réaliste, exclusion de vos salariés actuels, et arbitrage entre formulaire natif et page de candidature selon votre capacité à traiter le volume.
Pilotage
en continu
Arbitrages quotidiens, renouvellement des créations dès que la fréquence monte, et point hebdomadaire avec votre RH pendant la phase de recrutement.
04 — Ce qu'on mesure

Le coût par candidature utile, pas par clic.

Une campagne de recrutement peut produire beaucoup de candidatures inutilisables. L'indicateur n'est donc pas le volume : c'est le nombre de profils que votre équipe RH accepte de recevoir en entretien, et ce que chacun a coûté.

Indicateur principal
Coût par candidature retenue
Le seul chiffre comparable au coût d'un cabinet.
Suivi
Taux de complétion
Combien commencent la candidature et combien la terminent.
Suivi
Qualité par angle
Quelle créa amène les profils que vous gardez, pas juste des clics.
Actif
Vivier constitué
Audience chaude réutilisable au recrutement suivant.

Le vivier constitué — les gens qui ont vu, cliqué, commencé à postuler — reste dans votre compte publicitaire. Au prochain recrutement, vous repartez avec une audience chaude au lieu de zéro.

05 — Questions fréquentes

Recruter par la publicité sociale.

Combien de temps avant les premières candidatures ?

+
Les premières arrivent en général dans les 48 à 72 heures suivant la mise en ligne. Le rythme utile s'établit sur deux à quatre semaines, le temps que l'algorithme trouve les profils qui vont au bout du formulaire.

Faut-il afficher le salaire ?

+
Quand c'est possible, oui : c'est le levier qui améliore le plus le taux de candidature sur les métiers en tension. À défaut, une fourchette ou les avantages concrets — primes, horaires, véhicule.

Est-ce que ça remplace un cabinet de recrutement ?

+
Sur les métiers à volume et en tension, souvent oui, pour une fraction du coût. Sur un poste de direction ou un profil très rare, non : l'approche directe reste plus efficace, et je vous le dirai.

Qui traite les candidatures ?

+
Vous, ou votre cabinet. Je m'occupe du sourcing : générer des candidatures qualifiées au bon coût. Je peux en revanche vous aider à cadrer le formulaire pour filtrer en amont.

Quel budget prévoir pour un recrutement ?

+
Côté honoraires, la même grille que le reste : à partir de 1 125 € HT. Côté budget média, comptez quelques centaines d'euros par poste sur une zone donnée — bien moins qu'un pourcentage de salaire annuel.

Peut-on cibler les salariés de la concurrence ?

+
Pas nominativement, et c'est heureux. En revanche on peut cibler des centres d'intérêt professionnels, des zones géographiques précises et des tranches d'âge ou de fonction, ce qui suffit en pratique.
Références recrutement
Maroquinerie du Puy Coopérative Limagrain
Toutes les références et avis →

Quel poste n'arrivez-vous pas à pourvoir ?

Dites-moi lequel, depuis combien de temps et dans quelle zone : je vous dis en vingt minutes si une campagne peut y changer quelque chose.